Construire le système d'exploitation des locations de vacances européennes
VerMare is a multi-tenant SaaS platform enabling property owners across 12+ European countries to manage bookings, guests, and compliance — all from their own direct booking site.
Key Figures
The Raise
Pre-seed round to fund go-to-market and reach breakeven within 12 months.
Comment ça marche
VerMare automatise tout le parcours client — de la réservation à l'avis 5 étoiles — sans intervention manuelle du propriétaire.
Business Model
Cinq couches de revenus — toutes passent par un système de portefeuille de crédits prépayés, créant un fonds de roulement négatif et une rétention par coûts irrécupérables.
Abonnement SaaS de base
Abonnements récurrents Stripe pour l'accès à la plateforme avec des fonctionnalités par paliers. 30 jours d'essai gratuit à l'inscription.
Starter €38/mois • Professional €79/mois • Enterprise: Custom
Commission de réservation directe
Commission progressive par réservation déduite des crédits du portefeuille. Les tarifs diminuent à mesure que les propriétaires génèrent plus de réservations directes — récompensant la croissance avec des coûts réduits sur une fenêtre glissante de 90 jours.
PAYG : 15%→3% • Starter : 12%→3% • Pro : 9%→3% • Enterprise : 8%→2%
Frais de gestion OTA
€2 forfaitaires par réservation OTA pour les utilisateurs PAYG. Inclut la synchronisation du calendrier, la détection de conflits, le suivi des hôtes. Inclus dans tous les abonnements payants.
PAYG : €2/réservation • Starter/Pro/Enterprise : €0 (inclus)
Crédits par action
Infrastructure de portefeuille prête pour les micro-frais sur les actions transactionnelles. Tarifs définis : emails €0,05, SMS €0,15, rapports €0,25, synchro appareils €0,10. Activation post-lancement.
Infrastructure construite • Activation après base utilisateurs établie
Commission marketplace
Commission basée sur l'escrow pour les missions de nettoyage via la marketplace des nettoyeurs. Opérations escrow du portefeuille (gel→libération→versement) déjà construites. Lancement Q3+ 2026.
Portefeuille escrow prêt • Activation marketplace Q3+ 2026
Subscription Tiers
Progressive value capture — free trial hooks owners, PAYG creates usage habit, subscriptions unlock lower per-unit costs.
Free Trial → PAYG
- 30-day free trial, then pay-as-you-go
- €5 min fee + 15% commission (drops to 3%)
- 1 property maximum
- €150 de crédits de bienvenue en 3 étapes : S'inscrire → Configurer → Vérifier l'identité
Starter
- 12%→3% progressive commission
- Up to 2 properties
- Included email & SMS credits
- €150 de crédits de bienvenue en 3 étapes : S'inscrire → Configurer → Vérifier l'identité
Professional
- 9%→3% progressive commission
- Unlimited properties
- Priority support + API access
- €150 de crédits de bienvenue en 3 étapes : S'inscrire → Configurer → Vérifier l'identité
Enterprise (Coming Soon)
- Custom commission rates
- Unlimited properties
- White-label + dedicated infrastructure
- €150 de crédits de bienvenue en 3 étapes : S'inscrire → Configurer → Vérifier l'identité
Traction & Validation
Pre-launch evidence of product maturity and market demand.
Key Milestones
Financial Projections
Conservative bottom-up model. Breakeven at ~50 active owners — reachable within 3–6 months post-launch.
Year 1
Year 2
Year 3
Unit Economics
Use of Funds
Capital deployed across three pillars — product, growth, and compliance.
Go-to-Market
~€67K
Content marketing, SEO, local partnerships, first 100 owners in Baltics
Product & Engineering
~€45K
Channel manager integrations, mobile app, cleaner marketplace
Compliance & Legal
~€22K
Country-by-country STR compliance, OÜ legal, data protection
Operations & Buffer
~€15K
Cloud infrastructure scaling, payment processing setup, contingency
Business Canvas
A strategic overview of VerMare's business model across nine key dimensions.
Value Proposition
- All-in-one vacation rental management (bookings, guests, compliance)
- Direct booking website — save up to 85% vs OTA platform commissions
- 12-language support with local compliance (§24, SES, Alloggiati)
Customer Segments
- B2C: Individual property owners (1–2 apartments, €38/mo)
- B2B: Agencies managing 50+ units (€149+/mo, vermare.plus)
- Workforce: Cleaners and maintenance staff (free tier, Q3+ 2026)
Channels
- Organic SEO via country-specific domains (vermare.ee, .fi, .lv, .lt)
- Referral from existing owners and cleaner network effects
- iCal calendar sync with all major OTA platforms
Key Activities
- Multi-tenant SaaS platform development and maintenance
- Country-by-country regulatory compliance (12+ jurisdictions)
- Cleaner marketplace curation and quality assurance
Key Resources
- Kubernetes-based multi-tenant infrastructure (scales to thousands)
- Founder expertise: Bolt EU alumni, pan-European scaling playbook
- Domain portfolio: vermare.app + 12 country TLDs
Key Partners
- Stripe & Montonio for payment processing
- iCal-based calendar sync with Airbnb, Booking.com, VRBO, and 20+ platforms
- Home Assistant ecosystem for smart device integration
Revenue Streams
- Recurring SaaS subscriptions (€38–79/mo per owner)
- Usage-based credits (per-booking + per-action micro-charges)
- Marketplace commission on cleaning jobs (Q3+ 2026)
Cost Structure
- Cloud infrastructure (DigitalOcean K8s, S3 storage, DNS)
- Payment processing fees (Stripe + Montonio)
- Engineering salaries and compliance/legal costs
Competitive Advantage
- Over-engineered multi-tenant architecture: ready to scale from day one
- Direct bookings — guest pays owner directly. VerMare deducts commission from prepaid wallet (never touches guest money).
- European-first: GDPR, local tax compliance, 12 languages built-in
Market Opportunity
Why VerMare Wins
Bolt Playbook
Founder scaled Bolt EU across European markets. Same over-engineer → scale horizontally approach.
Direct Bookings
Owners receive guest payments directly. VerMare deducts commission from the owner's prepaid credit wallet — never touches guest money.
Prepaid Credit Wallet
Negative working capital model. Owners buy credit packs (€100–€500), platform deducts per-use.
Multi-Tenant from Day One
Kubernetes architecture supports thousands of tenants across 12+ countries without rearchitecting.
European Compliance
Built-in support for Estonian §24, Spanish SES, Italian Alloggiati, and GDPR across all markets.
Network Effects
Cleaner marketplace creates local supply networks; more properties = more cleaners = more properties.
Risks & Mitigations
What could go wrong and how we've designed around it.
Single-founder risk
5 AI agents operate autonomously 24/7. Platform runs unattended. Codebase fully documented with 2,775 tests. Advisory board planned post-raise.
Customer acquisition in competitive market
PAYG model eliminates adoption friction (€0 to start). Progressive commission rewards growth. Smoobu migration discontent = immediate churn opportunity.
Multi-country regulatory complexity
Compliance engine already built for §24, SES, Alloggiati. Modular design — adding new country requires config, not code.
Pre-revenue stage
Product is feature-complete pre-launch. €4K/mo burn = 36+ months runway even without funding. Breakeven at just 50 owners.
Rencontrez la famille IA
Cinq agents IA modélisés comme une famille estonienne gèrent les opérations de VerMare 24h/24 — surveillance des invités, infrastructure, nettoyeurs, métriques commerciales et rédaction de code. Zéro intervention humaine.
Surveille les revenus, les créneaux vides et les coûts pour tous les locataires. Agit comme chef de projet de Robert.
“Chaque nuit vide, c'est de l'argent sur la table.”
Surveille chaque point de contact invité : e-mails, paiements, inscription, codes PIN et avis.
“Chaque invité est la famille de quelqu'un en vacances.”
Surveille l'ensemble du cluster K8s : pods, logs, alertes, certificats. Peut auto-corriger les problèmes.
“Je veille pour que vous puissiez dormir.”
Organise la fenêtre checkout→checkin : envoie les nettoyeurs, suit la qualité, coach les équipes.
“Chaque invité mérite un nouveau départ.”
Sélectionne des tickets d'ingénierie, implémente des fonctionnalités (backend + frontend + tests), crée des PR.
“Je le construis.”
Founder
Andres Kepler
Bolt EU alumni and Estonia Business School graduate. Experienced in scaling pan-European platforms. Building VerMare to do for vacation rentals what Bolt did for mobility.
Intéressé par VerMare ?
We're open to conversations with investors, partners, and advisors who share our vision for European vacation rental management.
Nous contacter