Ehitame operatsioonisüsteemi Euroopa puhkusekinnisvara jaoks
VerMare on mitmeüürniku SaaS-platvorm, mis võimaldab kinnisvaraomanikel 12+ Euroopa riigis hallata broneeringuid, külalisi ja vastavusnõudeid — kõik oma otsebroneerimisveebi kaudu.
Põhinäitajad
The Raise
Pre-seed round to fund go-to-market and reach breakeven within 12 months.
Kuidas see töötab
VerMare automatiseerib kogu külaliste teekonna — broneeringust kuni 5-tärni arvustuseni — ilma et omanik peaks käsitsi sekkuma.
Ärimudel
Viis tulukihti — kõik läbivad ettemakstud krediidikoti süsteemi, luues negatiivset käibekapitali ja kuluhoidvust.
Baas SaaS-tellimus
Korduv Stripe'i tellimus platvormi juurdepääsuks astmeliste funktsioonidega. 30-päevane tasuta prooviperiood registreerumisel.
Starter €38/kuu • Professional €79/kuu • Enterprise: Custom
Otsebroneeringu komisjon
Progressiivne broneeringupõhine komisjon rahakoti krediidist. Määrad vähenevad, kui omanikud toovad rohkem otsebronneeringuid — premeerides kasvu madalamate kuludega libiseval 90-päevasel perioodil.
PAYG: 15%→3% • Starter: 12%→3% • Pro: 9%→3% • Enterprise: 8%→2%
OTA haldustasu
€2 fikseeritud tasu OTA broneeringu kohta PAYG kasutajatele. Sisaldab kalendri sünkroniseerimist, konfliktide tuvastamist, külaliste jälgimist. Tasulistes pakettides tasuta.
PAYG: €2/broneering • Starter/Pro/Enterprise: €0 (sisaldub)
Tegevuspõhised krediidid
Rahakoti infrastruktuur valmis mikrotasudeks tehingutel. Hinnastik määratud: e-kirjad €0,05, SMS €0,15, aruanded €0,25, seadmete sünk. €0,10. Aktiveerimine peale käivitamist.
Infrastruktuur valmis • Aktiveerimine peale kasutajabaasi loomist
Turuplatsikomisjjon
Escrow-põhine komisjon puhastustöödelt koristajate turuplatsil. Rahakoti escrow-operatsioonid (külmutamine→vabastamine→väljamakse) juba ehitatud. Käivitamine Q3+ 2026.
Escrow-rahakott valmis • Turuplatsi aktiveerimine Q3+ 2026
Tellimusastmed
Progressiivne väärtuse hõivamine — tasuta prooviperiood köidab omanikke, PAYG loob kasutusharjumuse, tellimused avavad madalamad ühikuhinnad.
Tasuta proov → PAYG
- 30-päevane tasuta proov, siis maksa-kasuta
- €5 min fee + 15% commission (drops to 3%)
- Maksimaalselt 1 kinnisvara
- €150 tervituskrediti 3 etapis: Registreerimine → Seadistamine → Identiteedi kinnitamine
Starter
- 12%→3% progressive commission
- Kuni 2 kinnisvara
- Sisaldab e-posti ja SMS-krediite
- €150 tervituskrediti 3 etapis: Registreerimine → Seadistamine → Identiteedi kinnitamine
Professional
- 9%→3% progressive commission
- Kuni 5 kinnisvara
- Prioriteetne tugi + API juurdepääs
- €150 tervituskrediti 3 etapis: Registreerimine → Seadistamine → Identiteedi kinnitamine
Enterprise (Coming Soon)
- Custom commission rates
- Piiramatult kinnisvara
- White-label + pühendatud infrastruktuur
- €150 tervituskrediti 3 etapis: Registreerimine → Seadistamine → Identiteedi kinnitamine
Traction & Validation
Pre-launch evidence of product maturity and market demand.
Key Milestones
Financial Projections
Conservative bottom-up model. Breakeven at ~50 active owners — reachable within 3–6 months post-launch.
Year 1
Year 2
Year 3
Unit Economics
Use of Funds
Capital deployed across three pillars — product, growth, and compliance.
Go-to-Market
~€67K
Content marketing, SEO, local partnerships, first 100 owners in Baltics
Product & Engineering
~€45K
Channel manager integrations, mobile app, cleaner marketplace
Compliance & Legal
~€22K
Country-by-country STR compliance, OÜ legal, data protection
Operations & Buffer
~€15K
Cloud infrastructure scaling, payment processing setup, contingency
Ärilõuend
VerMare ärimudeli strateegiline ülevaade üheksa võtmedimensiooni lõikes.
Väärtuspakkumine
- Kõik-ühes puhkusekinnisvara haldus (broneeringud, külalised, vastavus)
- Otsebroneerimisveebi — ilma Airbnb/Booking.com vahendustasudeta
- 12-keelne tugi kohaliku vastavusega (§24, SES, Alloggiati)
Kliendisegmendid
- B2C: Üksikud kinnisvaraomanikud (1–2 korterit, €38/kuu)
- B2B: Agentuurid, kes haldavad 50+ üksust (€149+/kuu)
- Tööjõud: Koristajad ja hoolduspersonal (tasuta, Q3+ 2026)
Kanalid
- Orgaaniline SEO riigipõhiste domeenide kaudu (vermare.ee, .fi, .lv, .lt)
- Soovitused olemasolevatelt omanikelt ja koristajate võrgustikuefektid
- iCal calendar sync with all major OTA platforms
Põhitegevused
- Mitmeüürniku SaaS-platvormi arendus ja hooldus
- Riigipõhine regulatiivne vastavus (12+ jurisdiktsiooni)
- Koristajaturu kureerimine ja kvaliteedi tagamine
Põhiressursid
- Kubernetese põhine mitmeüürniku infrastruktuur (skaleerub tuhandeteni)
- Asutaja kogemus: Bolt EU vilistlane, üle-euroopaline skaleerimise mänguraamat
- Domeeniportfell: vermare.app + 12 riigi TLD-d
Põhipartnerid
- Stripe ja Montonio maksete töötlemiseks
- iCal-based calendar sync with Airbnb, Booking.com, VRBO, and 20+ platforms
- Home Assistanti ökosüsteem nutiseadmete integratsiooniks
Tuluvood
- Korduvad SaaS-tellimused (€38–79/kuu omaniku kohta)
- Kasutuspõhised krediidid (broneeringu + tegevuse mikrotasud)
- Turu vahendustasu puhastustöödelt (Q3+ 2026)
Kulustruktuur
- Pilveinfrastruktuur (DigitalOcean K8s, S3 salvestus, DNS)
- Maksete töötlemise tasud (Stripe + Montonio)
- Inseneripalgad ning vastavus- ja õiguskulud
Konkurentsieelis
- Üleinseneritud mitmeüürniku arhitektuur: valmis skaleeruma esimesest päevast
- Direct bookings — guest pays owner directly. VerMare deducts commission from prepaid wallet (never touches guest money).
- Euroopa-esmane: GDPR, kohalik maksuvastavus, 12 keelt sisseehitatud
Turuvõimalus
Miks VerMare võidab
Boldi mänguraamat
Asutaja skaalas Bolt EU üle Euroopa turgude. Sama üleinseneeri → skaleeri horisontaalselt lähenemine.
Otsebroneeringud
Omanikud hoiavad 100% külalismaksetest. VerMare ei puutu kunagi külalise rahasse — toimib ainult pearaamatuna.
Ettemakstud krediidirahakott
Negatiivse käibekapitali mudel. Omanikud ostavad krediidipakke (€100–€500), platvorm arvab kasutuse kohta maha.
Mitmeüürniku esimesest päevast
Kubernetese arhitektuur toetab tuhandeid üürnikke 12+ riigis ilma ümberarhitektuurita.
Euroopa vastavus
Sisseehitatud tugi Eesti §24, Hispaania SES, Itaalia Alloggiati ja GDPR-ile kõigil turgudel.
Võrguefektid
Koristajaturg loob kohalikke pakkumisvõrgustikke; rohkem kinnisvara = rohkem koristajaid = rohkem kinnisvara.
Risks & Mitigations
What could go wrong and how we've designed around it.
Single-founder risk
5 AI agents operate autonomously 24/7. Platform runs unattended. Codebase fully documented with 2,775 tests. Advisory board planned post-raise.
Customer acquisition in competitive market
PAYG model eliminates adoption friction (€0 to start). Progressive commission rewards growth. Smoobu migration discontent = immediate churn opportunity.
Multi-country regulatory complexity
Compliance engine already built for §24, SES, Alloggiati. Modular design — adding new country requires config, not code.
Pre-revenue stage
Product is feature-complete pre-launch. €4K/mo burn = 36+ months runway even without funding. Breakeven at just 50 owners.
Tutvu AI perekonnaga
Viis AI agenti, kujutatud Eesti perena, juhivad VerMare operatsioone 24/7 — jälgivad külalisi, infrastruktuuri, koristajaid, ärimõõdikuid ja kirjutavad koodi. Null inimest ahelas.
Jälgib tulusid, kalendrilünki ja kulusid kõigis üürnikes. Tegutseb Roberti projektijuhina.
“Iga tühi öö on raha laual.”
Jälgib iga külalise kontaktpunkti: e-kirjad, maksed, registreerimine, PIN-koodid ja arvustused.
“Iga külaline on kellegi pere puhkusel.”
Jälgib kogu K8s klastrit: podid, logid, hoiatused, sertifikaadid. Suudab probleeme automaatselt parandada.
“Ma valvan, et sina saaksid magada.”
Korraldab väljaregistreerimise→sisseregistreerimise akna: saadab koristajaid, jälgib kvaliteeti, juhendab meeskondi.
“Iga külaline väärib värsket algust.”
Valib inseneritegevuse ülesandeid, teostab funktsioone lõpuni (backend + frontend + testid), loob PR-e.
“Ma ehitan selle.”
Asutaja
Andres Kepler
Bolt EU vilistlane ja Estonia Business Schooli lõpetaja. Kogemus üle-euroopaliste platvormide skaleerimises. Ehitab VerMare't, et teha puhkusekinnisvara jaoks seda, mida Bolt tegi mobiilsuse jaoks.
Huvitatud VerMare'ist?
Oleme avatud vestlusteks investorite, partnerite ja nõustajatega, kes jagavad meie visiooni Euroopa puhkusekinnisvara haldusest.
Võta ühendust