Создаём операционную систему для европейской аренды отпускного жилья
VerMare is a multi-tenant SaaS platform enabling property owners across 12+ European countries to manage bookings, guests, and compliance — all from their own direct booking site.
Key Figures
The Raise
Pre-seed round to fund go-to-market and reach breakeven within 12 months.
Как это работает
VerMare автоматизирует весь путь гостя — от бронирования до отзыва на 5 звёзд — без ручного вмешательства владельца.
Business Model
Пять уровней дохода — все проходят через систему предоплаченного кредитного кошелька, создавая отрицательный оборотный капитал и удержание невозвратных затрат.
Базовая SaaS-подписка
Повторяющиеся подписки Stripe для доступа к платформе с многоуровневыми функциями. 30-дневный бесплатный пробный период при регистрации.
Starter €38/мес. • Professional €79/мес. • Enterprise: Custom
Комиссия за прямое бронирование
Прогрессивная комиссия за бронирование из кредитов кошелька. Ставки снижаются по мере роста прямых бронирований — награждая рост более низкими затратами в скользящем 90-дневном окне.
PAYG: 15%→3% • Starter: 12%→3% • Pro: 9%→3% • Enterprise: 8%→2%
Плата за управление OTA
€2 фиксированная плата за бронирование через OTA для пользователей PAYG. Включает синхронизацию календаря, обнаружение конфликтов, отслеживание гостей. Включено во все платные подписки.
PAYG: €2/бронирование • Starter/Pro/Enterprise: €0 (включено)
Кредиты за действия
Инфраструктура кошелька готова для микроплатежей за действия. Цены определены: email €0,05, SMS €0,15, отчёты €0,25, синхр. устройств €0,10. Активация после запуска.
Инфраструктура построена • Активация после формирования базы пользователей
Комиссия маркетплейса
Комиссия на основе эскроу за работы по уборке через маркетплейс уборщиков. Эскроу-операции кошелька (заморозка→разморозка→выплата) уже построены. Запуск Q3+ 2026.
Эскроу-кошелёк готов • Активация маркетплейса Q3+ 2026
Subscription Tiers
Progressive value capture — free trial hooks owners, PAYG creates usage habit, subscriptions unlock lower per-unit costs.
Free Trial → PAYG
- 30-day free trial, then pay-as-you-go
- €5 min fee + 15% commission (drops to 3%)
- 1 property maximum
- €150 приветственных кредитов в 3 этапа: Регистрация → Настройка → Верификация личности
Starter
- 12%→3% progressive commission
- Up to 2 properties
- Included email & SMS credits
- €150 приветственных кредитов в 3 этапа: Регистрация → Настройка → Верификация личности
Professional
- 9%→3% progressive commission
- Unlimited properties
- Priority support + API access
- €150 приветственных кредитов в 3 этапа: Регистрация → Настройка → Верификация личности
Enterprise (Coming Soon)
- Custom commission rates
- Unlimited properties
- White-label + dedicated infrastructure
- €150 приветственных кредитов в 3 этапа: Регистрация → Настройка → Верификация личности
Traction & Validation
Pre-launch evidence of product maturity and market demand.
Key Milestones
Financial Projections
Conservative bottom-up model. Breakeven at ~50 active owners — reachable within 3–6 months post-launch.
Year 1
Year 2
Year 3
Unit Economics
Use of Funds
Capital deployed across three pillars — product, growth, and compliance.
Go-to-Market
~€67K
Content marketing, SEO, local partnerships, first 100 owners in Baltics
Product & Engineering
~€45K
Channel manager integrations, mobile app, cleaner marketplace
Compliance & Legal
~€22K
Country-by-country STR compliance, OÜ legal, data protection
Operations & Buffer
~€15K
Cloud infrastructure scaling, payment processing setup, contingency
Business Canvas
A strategic overview of VerMare's business model across nine key dimensions.
Value Proposition
- All-in-one vacation rental management (bookings, guests, compliance)
- Direct booking website — save up to 85% vs OTA platform commissions
- 12-language support with local compliance (§24, SES, Alloggiati)
Customer Segments
- B2C: Individual property owners (1–2 apartments, €38/mo)
- B2B: Agencies managing 50+ units (€149+/mo, vermare.plus)
- Workforce: Cleaners and maintenance staff (free tier, Q3+ 2026)
Channels
- Organic SEO via country-specific domains (vermare.ee, .fi, .lv, .lt)
- Referral from existing owners and cleaner network effects
- iCal calendar sync with all major OTA platforms
Key Activities
- Multi-tenant SaaS platform development and maintenance
- Country-by-country regulatory compliance (12+ jurisdictions)
- Cleaner marketplace curation and quality assurance
Key Resources
- Kubernetes-based multi-tenant infrastructure (scales to thousands)
- Founder expertise: Bolt EU alumni, pan-European scaling playbook
- Domain portfolio: vermare.app + 12 country TLDs
Key Partners
- Stripe & Montonio for payment processing
- iCal-based calendar sync with Airbnb, Booking.com, VRBO, and 20+ platforms
- Home Assistant ecosystem for smart device integration
Revenue Streams
- Recurring SaaS subscriptions (€38–79/mo per owner)
- Usage-based credits (per-booking + per-action micro-charges)
- Marketplace commission on cleaning jobs (Q3+ 2026)
Cost Structure
- Cloud infrastructure (DigitalOcean K8s, S3 storage, DNS)
- Payment processing fees (Stripe + Montonio)
- Engineering salaries and compliance/legal costs
Competitive Advantage
- Over-engineered multi-tenant architecture: ready to scale from day one
- Direct bookings — guest pays owner directly. VerMare deducts commission from prepaid wallet (never touches guest money).
- European-first: GDPR, local tax compliance, 12 languages built-in
Market Opportunity
Why VerMare Wins
Bolt Playbook
Founder scaled Bolt EU across European markets. Same over-engineer → scale horizontally approach.
Direct Bookings
Owners receive guest payments directly. VerMare deducts commission from the owner's prepaid credit wallet — never touches guest money.
Prepaid Credit Wallet
Negative working capital model. Owners buy credit packs (€100–€500), platform deducts per-use.
Multi-Tenant from Day One
Kubernetes architecture supports thousands of tenants across 12+ countries without rearchitecting.
European Compliance
Built-in support for Estonian §24, Spanish SES, Italian Alloggiati, and GDPR across all markets.
Network Effects
Cleaner marketplace creates local supply networks; more properties = more cleaners = more properties.
Risks & Mitigations
What could go wrong and how we've designed around it.
Single-founder risk
5 AI agents operate autonomously 24/7. Platform runs unattended. Codebase fully documented with 2,775 tests. Advisory board planned post-raise.
Customer acquisition in competitive market
PAYG model eliminates adoption friction (€0 to start). Progressive commission rewards growth. Smoobu migration discontent = immediate churn opportunity.
Multi-country regulatory complexity
Compliance engine already built for §24, SES, Alloggiati. Modular design — adding new country requires config, not code.
Pre-revenue stage
Product is feature-complete pre-launch. €4K/mo burn = 36+ months runway even without funding. Breakeven at just 50 owners.
Познакомьтесь с семьёй ИИ
Пять ИИ-агентов, смоделированных как эстонская семья, управляют операциями VerMare 24/7 — мониторят гостей, инфраструктуру, уборщиков, бизнес-метрики и пишут код. Ноль вмешательства человека.
Мониторит доходы, пробелы в календаре и расходы по всем арендаторам. Выполняет роль проектного менеджера Роберта.
“Каждая пустая ночь — деньги на столе.”
Следит за каждой точкой контакта гостя: письма, платежи, регистрация, PIN-коды и отзывы.
“Каждый гость — чья-то семья в отпуске.”
Мониторит весь K8s кластер: поды, логи, алерты, сертификаты. Может автоматически устранять проблемы.
“Я бодрствую, чтобы ты мог спать.”
Организует окно выезд→заезд: направляет уборщиков, следит за качеством, обучает команды.
“Каждый гость заслуживает свежего начала.”
Выбирает инженерные задачи, реализует функциональность полностью (backend + frontend + тесты), создаёт PR.
“Я это построю.”
Founder
Andres Kepler
Bolt EU alumni and Estonia Business School graduate. Experienced in scaling pan-European platforms. Building VerMare to do for vacation rentals what Bolt did for mobility.
Заинтересованы в VerMare?
We're open to conversations with investors, partners, and advisors who share our vision for European vacation rental management.
Связаться